为拓宽师生国际视野，提升跨文化沟通与国际商务谈判能力，11月10日下午，“跨文化国际谈判：化解冲突与实现共赢”专题讲座在国学院报告厅举行。讲座由国际交流与合作处处长董燕主持，金融与贸易学院院长杨帅、国际交流与合作处副处长李孜出席。本次讲座特邀我校特聘教授Marcos de Paiva Vieira（白华）主讲，金融与贸易学院等各学院200余名师生到场聆听。

白华教授结合40年跨国贸易从业经验，围绕“跨文化国际商务谈判中化解冲突、实现共赢”，归纳了谈判的若干基础要素——谈判意愿、诚信善意、拒绝能力、有效沟通、包容心态、灵活应变和法律契约，并指出沟通是建立信任的基础。随后，他对比立场式谈判与原则式谈判，介绍了俯瞰全局、主动释放合作信号、重构问题框架、搭建合作桥梁等策略，并结合实例讲解时间管理、中西思维差异和企业外交应遵循的伦理准则。谈到AI时，他建议善用AI翻译工具，重视提问能力与线下面对面交流，建立真实稳固的信任关系。

互动问答环节气氛热烈，同学们围绕跨境物流、汇率风险管理、跨文化壁垒等问题积极提问，白华教授逐一作答。

本次讲座内容充实、案例鲜活，兼具理论性与实践性，为师生了解国际谈判思维、提升跨文化沟通能力提供了有益参考。

白华进行专题讲座

董燕主持讲座

讲座现场

学生踊跃提问